Momento Empresarial

Lo que le pasó a Mockus en la primera vuelta presidencia le ha pasado a muchos empresarios en su negocio: Un cliente que le iba a comprar, finalmente no lo hizo, o consiguió otro producto.

Queda claro que para la venta de su producto una cosa es la intención (de voto) de compra, y otra (votar) la compra. ¿Porque?. Las respuestas pueden ser diversas:

1. El producto. Lo que representa Mockus (Cultura, educación, 0 tolerancia con la corrupción, etc) es un producto que recién entra al mercado nacional colombiano (ya había entrado a Bogotá, en sus dos periodos como alcalde), y que puede gustar mucho, pero finalmente la mayoría de personas no lo consumen.

2. La frecuencia de compra. Es algo que usted en su negocio cuida mucho. Lograr que quien le consume, lo haga periódicamente. En el caso del profesor Antanas, quien tiene la intención de compra, muchas veces no posee la frecuencia de compra (disciplina para ir a votar, de su electorado). En otras palabras: quienes dijeron “estamos con Mockus”, se quedaron en la palabra y no en la acción. Mientras los que están con Juan Manuel Santos, tienen disciplina electoral.

3. La prueba de producto. En este caso, el electorado por fuera de Bogotá conoció de las bondades de producto de forma verbal, pero sin prueba para conocer los resultados. Y aúnque muchos (votaron) lo compraron (en el mejor termino de la palabra), esas ventas no alcanzaron la “cuota” proyectada (se podría leer como la cuota de ventas).

4. La recordación de la marca. Si bien el profesor fue alcalde de Bogotá dos ocasiones, y tiene “buena recordación de marca” por sus logros. Esa recordación de marca no le alcanzó para la enamorar nuevamente. Tema para analizar más detenidamente, porque finalmente eran tres exalcaldes de Bogotá los que perdieron frente a Juan Manuel Santos, en la capital de la república (y el resto del país). Léase, como si tres gerentes de zona no hubieran cumplidos con las cuotas establecidas

5. La compra. Esta transparente que no todos los que hicieron campaña por Facebook y Twiter, votaron. En su negocio pasa la mismo: quien promete comprar, si lo hace, pero con otro proveedor. Y puede ser que hasta el último momento haya tenido la intención de hacerlo con usted.

Ese es el mercado. Esas son las elecciones.
Nota: Mi voto fue por el profesor Antanas.